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第5章 双赢,就是我们赢了两次

  第5章 双赢,就是我们赢了两次 (第1/2页)
  
  作为春城大众的采购员,徐良自然也是有降价压力的。
  
  不管是国产化也好,每年的年度降价谈判也好,本质上都是成本下降的一个措施。
  
  特别是进入到99年以后,国内汽车市场的竞争压力开始变大,哪怕春城大众这些老牌的合资车企,也感受到自家的车子没有前几年抢手了。
  
  以前要加价几万的,现在虽然还是不愁卖,但是加价的情况基本上就消失了。
  
  一辆捷达上面用了30个螺母板,如果价格能够降到5元钱一个,那一台车下来也有一百多块的收益。
  
  这绝对是他今年工作的亮点了。
  
  “曹厂长,我知道你们南山汽配厂的螺母板价格挺低的,但是我们不可能把春城冲压厂换掉的。”
  
  徐良沉默了片刻,觉得自己有必要重申一下态度。
  
  “我明白,春城冲压是春城汽车集团的下属企业,你们自然不可能不用他们的。”
  
  “那曹厂长的意思是……”
  
  徐良有点搞不懂曹阳的意思了。
  
  “坦白的说,我们给魔都大众的价格,其实也是一個亏本价格,目的就是进入到他们的供应体系,我们的实际成本差不多也是要去到5元钱左右的。”
  
  曹阳说这话的时候,旁边的张富贵愣了一下。
  
  这外甥,说谎话连草稿都不用打,比自己强多了!
  
  “按照您的说法,现在春城冲压厂卖给你们的螺母板,虽然价格跟进口件差不多,但是其实他们自己也并没有挣到什么钱,那么我们为什么不考虑换一种合作方式呢?”
  
  “怎么个换法?”徐良颇有兴趣的看着曹阳。
  
  “我们南山汽配给春城冲压当供应商,把我们生产的零件以4元钱的价格卖给春城冲压,然后春城冲压以5元钱的价格卖给春城大众和魔都大众。您觉得这个方案可行吗?”
  
  曹阳这话出口,包厢中陷入了宁静。
  
  张富贵颇为紧张的看着徐良,而后者则是在快速的思索着利弊和风险。
  
  怎么想,这件事对春城大众都是好事。
  
  而对春城冲压来说,自己单个零件挣的钱可能变化不大,但是多了魔都大众这么一个客户,肯定也是好事啊。
  
  南山汽配、春城冲压、春城大众、魔都大众,关联的四方好像谁的利益都没有受损。
  
  相反的,大家都是受益者。
  
  这还真是双赢,不,四赢的方案啊。
  
  唯一的输家就是德意志那边的原配厂。
  
  不过,徐良压根就不在乎原配厂的意见。
  
  毕竟,现在搞国产化,那绝对是政治正确的事情。
  
  春城大众的股东双方,绝对都是支持的。
  
  “曹厂长你卖给魔都大众的价格不是3.12元吗?怎么现在卖给春城冲压就要4元钱呢?”
  
  心中有了答案之后,徐良就想着能不能收益最大化。
  
  “徐工啊,先不说3.12这个价格我们南山汽配本来就是亏本的。单单从羊城运输到魔都和运输到春城,这里面的运输费就差了一大截呢。”
  
  “4元钱一个的价格,绝对是吐血价了。要不是为了以后的合作机会,这个价格我是没有办法做下去的。”
  
  此时此刻,曹阳一脸苦大仇深的模样,让还有点怀疑的徐良,立马就选择了相信。
  
  毕竟,春城冲压厂生产的螺母板,他们是专门核算过成本的。
  
  
  
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